Kar, herhangi bir işletmenin amacıdır. Üretilen toplam gelir, toplam maliyetleri aştığında elde edilir. Satış ve pazarlama, gelir elde etmenin birincil araçlarıdır. Bir ürünün fiyatını belirlemek için bir şirket maliyet muhasebesi işlevine bakar. Başabaş noktası ve güvenlik marjı, satış analizini hesaplamak için kullanılan maliyet muhasebesi işlevleridir. Bu iki kavram, maliyetler, satışlar, hacimler, fiyat ve üretim kavramları etrafında döner. Fütürist bir yaklaşımları var.
Başa Baş Noktası ve Güvenlik Marjı
Başabaş noktası ile güvenlik marjı arasındaki fark, başa baş noktasının kayıp veya kazancın olmadığı bir seviye olması, güvenlik marjının ise fiili satışlar ile başa baş noktası arasındaki fark olmasıdır. Bu kavramların her ikisi de maliyet-kar analizine tabidir. Her birinin özellikleri ve işlevleri farklıdır. Başabaş noktası, bir şirketin hayatta kalmasını önerir. Ancak güvenlik marjı bir risk göstergesidir.
Başabaş noktası, toplam harcamanın toplam gelire eşit olduğu seviyedir. Ürünün fiyatı, başabaş noktası analiz edilerek belirlenebilir. Fiyatlandırmaya göre, başabaş noktaları farklılık gösterebilir. BEP'in belirlenmesi, optimum sonuçlara ulaşmak açısından faydalı olsa da, bir takım sınırlamaları vardır. Maliyet analizine dayanır ve bu nedenle farklı fiyat aralıklarındaki satışları açıklamaz.
Güvenlik marjı, bir zarara girmeden önce satışlardaki olası düşüştür. Şirketin satışlarına göre güvenlik seviyesini gösterir. Her şirket, işlerini güçlendirmek için daha yüksek bir güvenlik marjı aralığı tutma eğilimindedir. Bir tür tampondur. Tampon olduğu sürece, iş yüksek risklerden arındırılmıştır. Güvenlik marjı negatife ulaştığında, şirketin para kaybetmesi muhtemeldir.
Başa Baş Noktası ile Güvenlik Marjı Arasındaki Karşılaştırma Tablosu
| Karşılaştırma Parametreleri | Başa Baş Noktası | Güvenlik marjı |
| Tanım | İşletme giderinin elde edilen gelirle buluştuğu nokta | Muhtemel satışlar ile başa baş noktası arasındaki fark |
| hiyerarşi | Önce belirlenir | Yalnızca BEP hesaplandıktan sonra belirlenir |
| Risk | Başabaş noktasında risk yok | Düşük olduğunda, risk daha yüksektir ve bunun tersi de geçerlidir. |
| analiz | Alçak daha iyi | Daha yüksek avantajlıdır |
| alaka | Satış kararları | Maliyet kararları |
Başa Çıkma Noktası nedir?
Bir işletme için başabaş noktası veya BEP, işletmeyi kurma maliyetinin ve elde edilen gelirin eşit olduğu zamandır. Kaybı veya kazancı yoktur. Satış terimlerinde, başabaş noktası veya düzeyi, toplam maliyetleri eşitlemek için gereken satış miktarını belirtir. Kriterlere ulaşmak için, bir şirketin ürünü, üretmek için ödediğinden daha yüksek bir fiyata satması gerekir. Bir şirket ancak başa baş noktasına ulaştıktan sonra kar elde edebilir.
BEP sadece finansal analizde değil aynı zamanda pazarlama, girişimcilik, muhasebe, yönetim vb. alanlarda da kullanılmaktadır. Bu, performansı artırmaya ve çalışanların kâr yolunu açmaları için gerekli desteği sağlamaya yardımcı olur. Bir satış ekibinde, BEP'yi belirlediklerinde, gerekli satışları hesaplamak daha kolaydır. Her çalışan, gerekli sayıda ürünü satarak hedefe ulaşmaya katkıda bulunabilir.
Bir işletme başa baş noktasını karşılayamazsa, üretim maliyetini azaltabilir. BEP'in işlevi, kar elde etmek için gereken minimum çabanın ne olduğunu bilmektir. İşletme sahipleri, pazarlama ekibinin etkisini hesaplayabilir. Satışların düşük olmasının nedeni çoğunlukla satış ve pazarlama gibi çıktılardaki verimsizlikten kaynaklanmaktadır. Başabaş noktasına ulaşamamak işi çökertebilir ve geleceğini sıkıntılı hale getirebilir.
Güvenlik Marjı nedir?
Mevcut satış seviyesi ile başa baş noktası arasındaki fark, güvenlik marjı olarak adlandırılır. Yüksek bir güvenlik marjı, işletmenin kayıplara karşı daha az savunmasız olduğunu gösterir. Bu kavram bütçeleme ve yatırımda kullanılır. Bütçelemede güvenlik marjı, olası satış çıktısı ile şirketi mahvedebilecek satış düşüşü arasındaki boşluktur. Yönetim, satışlardaki dalgalanmalardan dolayı beklenen kayıp riskini belirleyebilir.
Yatırımda, güvenlik marjı, bir hisse senedinin gerçek değeri ile mevcut piyasa fiyatı arasındaki ilişkiyi önerir. Bir yatırımcı, gerçek değeri piyasa fiyatından daha düşük olduğunda bir hisse senedi satın alırsa, gerçek değer ile piyasa fiyatı arasındaki fark, güvenlik marjıdır. Bunu yapmak için piyasa fiyatının net bir şekilde anlaşılması gerekir.
Güvenlik marjı kavramı Benjamin Graham tarafından icat edildi. Daha sonra Warren Buffet tarafından popülerleştirildi. Yatırım yaparken, güvenlik marjını belirlemek, herhangi bir şirketin gerçek değerini bilmek öznel bir fikir olduğundan, yatırımcıyı yargıdaki hatalardan korur. Güvenlik marjı genellikle muhasebede bir oran olarak sunulur. Satışların başa baş noktasına ulaşmasını teşvik etmek için kullanılır. Bu tahmin, şirketin kendisini kayıptan korumasına yardımcı olur.
Başa Baş Noktası ile Güvenlik Marjı Arasındaki Temel Farklılıklar
Çözüm
Başabaş noktası ve güvenlik marjı kavramları her işletme için gereklidir. Etkili maliyet muhasebesi mekanizması hem BEP hem de güvenlik marjı gerektirir. İşin her alanında, ister genişleme ister yeni ürünlerin tanıtımı olsun, BEP ve güvenlik marjına dayalı analiz gereklidir. Bu mekanizmalardan elde edilen bilgiler karar vermede yardımcı olur.
Güvenlik marjı düşük olduğunda, ilk içgüdü masrafları azaltmaktır. Satışlar azaldıkça, daha düşük bir güvenlik marjı öngörülebilir. İşin farklı yönleri arasında dinamik bir ilişki kurmak, başa baş noktasına ulaşmak için çok önemlidir.
