İnsanlar genellikle bir Broker'ı bazen bir satış görevlisiyle karıştırmaya eğilimlidir. Ancak gerçek yaşam deneyiminde, komisyoncular ve satış görevlileri farklı seviyelerde çalışır. En büyük fark, brokerlerin müşteriler ve diğer acenteler arasında arabulucu olarak çalışmasıdır. Satış temsilcileri ise ürünleri şirket adına satarlar.
Broker vs Satış Görevlisi
Bir komisyoncu ile bir satış elemanı arasındaki fark, işletmeler adına satış görevlilerinin ürünü doğrudan tüketicilere satmasıdır. Brokerler, tüketiciler arasında ve ayrıca her birinde çıkarları olan sigortacılar, acenteler veya ayarlayıcılar arasında arabulucu görevi görür.
Bir komisyoncu esasen satıcılara ve alıcılara sorunsuz bir anlaşma gerçekleştirmede yardımcı olan bir aracıdır. Bir komisyoncunun birincil rolü, alıcıyı ve satıcıyı bir araya getirmek ve anlaşmalarının sorunsuz bir şekilde tamamlanmasına yardımcı olmaktır. Bir komisyoncu bir yatırıma hizmet eder ve işlemleri çoğunlukla müşterilerinden aldığı talimatlarla kısıtlandığı için sınırlı ek esnekliğe sahiptir.
Satış görevlisi, bir ürünü veya öğeleri doğrudan müşteriler yerine şirketlere, kuruluşlara ve federal kurumlara tanıtan ve tanıtan kişidir. Üreticiler ve toptancılar, ürünlerini pazarlamak ve reklamını yapmak için satış acentelerine güvenirler.
Broker ve Satış Görevlisi Karşılaştırma Tablosu
| Karşılaştırma Parametreleri | Komisyoncu | Satis elemani |
| terimin tanımı | Bir komisyoncu, bir anlaşmayı tamamlamak için satıcılar ve alıcılar arasında aracı görevi gören kişidir. | Satış görevlisi, ticari kuruluşlar için piyasa yapıcı olarak faaliyet gösteren kişidir. |
| Temsil edilen parti | Bir komisyoncu, müşterisinin yerine bir anlaşmayı tamamlar. Layman'ın terimleriyle, bir komisyoncu herkes adına anlaşmalar yürütür. | Bir satış görevlisi, işletmeyi ticari kuruluş adına satar. |
| Kullanılan Hesap | Bir Broker, müşterilerinin hesabını anlaşma veya ticaret yapmak için kullanır. | Bir satış görevlisi, ticaret yapmak için kuruluşun veya kendi hesabını kullanır. |
| Esneklik ve özgürlük | Bir komisyoncu bu kadar özgürlüğe veya çok yönlülüğe sahip değildir çünkü işlemleri öncelikle müşterilerinden aldığı talimatlarla kontrol edilir. | Öte yandan, bir satış elemanı, ürünü satmak için müşterilerini ikna etme özgürlüğüne sahiptir. |
| Kazanç Kaynağı | Bir komisyoncu öncelikle her iki uçtan komisyon süreci ile kazanır. | Bir satış elemanının genellikle ana kuruluş tarafından verilen sabit bir maaşı vardır. |
Broker nedir?
Bir komisyoncu esasen satıcılara ve alıcılara sorunsuz bir anlaşma gerçekleştirmede yardımcı olan bir aracıdır. Bir komisyoncunun birincil rolü, alıcıyı ve satıcıyı bir araya getirmek ve anlaşmalarının sorunsuz bir şekilde tamamlanmasına yardımcı olmaktır. Bir komisyoncu bir yatırıma hizmet eder ve işlemleri çoğunlukla müşterilerinden aldığı talimatlarla kısıtlandığı için sınırlı ek esnekliğe sahiptir.
Ek olarak, bir komisyoncu her zaman müşterilerinden birinin hesaplarını kullanarak bir işlem gerçekleştirir. Bir komisyoncunun ana gelir kaynağı, uzmanlığını kullanmak için tüketicilerinden aldıkları komisyondur.
Brokerler, FINRA (Finans Sektörü Düzenleme Kurumu) tarafından yetkilendirilmiş olmalıdır. Genellikle iki tür hesapla ilgilenirler. Bunlar, danışmanlık ve isteğe bağlı kuruluşlar olarak anılacaktır. Birkaç iş komisyoncusu, potansiyel iş anlaşmalarını yönetmek için operasyonlarını birleştirerek başka alanlardaki biriyle işbirliği yapar.
Örneğin birkaç broker, emlakçılar veya muhasebeciler ile işbirliği yapar ve bu nedenle, bazılarının yerel şirketlerle çalışırken öğrendiği olası ticari satışları yönetebilir.
Satış görevlisi nedir?
Satış görevlisi, bir ürünü veya öğeleri doğrudan müşteriler yerine şirketlere, kuruluşlara ve federal kurumlara tanıtan ve tanıtan kişidir. Üreticiler ve toptancılar, ürünlerini pazarlamak ve reklamını yapmak için satış acentelerine güvenirler.
Satış temsilcileri, alkolsüz içecekler, tatlılar ve ofis mobilyalarından tıbbi malzemelere kadar her şeyi satan çok çeşitli endüstrilerde çalışabilir. Her ürün, öğenin kapsamlı bir şekilde kavranmasını gerektirir ve satış profesyonellerinin, ürünler ve tüketici gereksinimleri hakkında güncel kalmak için ticari etkinliklerin yanı sıra sözleşmelere de katılması gerekir.
Müşterilere perakende mallar, emtialar ve hizmetler bir satış elemanı tarafından satılır. İhtiyaçlarını belirlemek, çözümler geliştirmek ve sorunsuz bir satış sürecini sürdürmek için müşterilerle işbirliği yaparlar. Profesyoneller ayrıca şirket rehberini, müşteri tavsiyelerini kullanarak veya mevcut veya gelecekteki müşterilerle iletişim kurarak "soğuk telefonla" yeni satış fırsatları arayacaklar. Satış görevlileri, satış hedeflerine ulaşmak için önemli bir baskıyla karşı karşıya kalabilirler. Bu nedenle, maaşları iş performanslarıyla doğrudan ilişkili olabilir.
Broker ve Satış Görevlisi Arasındaki Temel Farklar
Çözüm
Her satış profesyonelinin bir kişiliği vardır. Maceracı, agresif, agresif, dışa dönük, enerjik, tutkulu, cesur ve aynı zamanda neşeli girişimci insanlardır. Emir verirler, ikna ederler ve motive ederler. Birçoğu aynı zamanda gelenekseldir, bu da onların geleneksel olduğu kadar vicdanlı oldukları anlamına gelir.
Bir komisyoncunun ana gelir kaynağı, sunduğu hizmetler için tüketicilerinden aldığı ücrettir. Bununla birlikte, bir bayi tam bir esnekliğe ve bağımsızlığa sahiptir çünkü anlaşmaları, kararları kadar kişisel kararlarıdır. Bir komisyoncu çok az iş çevikliğine sahip görünüyor ve müşterileri adına ticaret yapıyor.
