ATL pazarlama, yani Hat Üstü Pazarlama, çok geniş bir yaklaşımı olan ve ağırlıklı olarak odaklanmayan bir pazarlama türüdür. Bu terim, pozun daha büyük odaklanmış bir izleyicinin etrafına kurulacağı anlamına gelir; radyo, televizyon vb. Daha geniş bir müşteri yelpazesi için bir sonuç yönetildiğinde ATL çok önemlidir. Bu tür pazarlama, markanın erişimini artırmaya yardımcı olan marka bilinirliği ve şefkat yaratmak için yaygın olarak kullanılmaktadır.
Hattın Altında Pazarlama anlamına gelen BTL pazarlama, esas olarak belirli birey gruplarına odaklanan bir pazarlama türüdür. Bu tür pazarlama, dönüşümler ve doğrudan yanıt için yaygın olarak kullanılmaktadır. Televizyon, radyo vb. platformlar dışında ürünlerin çok fazla medyada sergilendiği ve tanıtımının yapıldığı bir pazarlama türüdür. BTL'deki ana pazarlama ve reklam stratejileri, posta kampanyaları, fuarlar vb.
ATL ve BTL Pazarlama
ATL ve BTL terimleri arasındaki fark, markanız veya firmanız için neyin mükemmel ve uygun olduğunu bilmek için son derece önemli olan pazarlama organizasyonunun kullandığı aktarım şekli ve talep ettiği delegasyondur.
ATL ve BTL Pazarlama Karşılaştırma Tablosu (Tablo Halinde)
| Karşılaştırma Parametresi | ATL | BTL |
|---|---|---|
| konsept | ATL, kapsamlı bir müşteriye saldırmak için elektronik medya stratejileriyle ATL'nin gerekli olduğu Hat Üstü Pazarlama anlamına gelir. | BTL, Çizginin Altında Pazarlama anlamına gelir. BTL'de organizasyon, küçük ama kararlı bir izleyici kitlesine saldırır. |
| pazarlama aracı | Televizyonlar, Radyo, İnternet, OOH, Basılı Medya vb. | Fuarlar, posta kampanyaları, numune alma, sponsorluk, kataloglar. |
| Ana hedef | ATL'nin temel amacı, benzersiz ve popüler bir marka kimliği oluşturmak ve marka bilinirliğini göstermektir. | BTL'nin temel amacı, işlem ve ticaret süreçlerini başlatmaktır. |
| Maliyet | ATL pazarlaması çok maliyetlidir. | BTL pazarlaması, ATL ile karşılaştırıldığında çok maliyetli değildir. |
| İletişim Yöntemi | ATL, tek adımlı iletişim prosedürünü takip eder. | BTL, iki aşamalı iletişim prosedürünü takip eder. |
ATL Pazarlama Nedir?
Üst Düzey Pazarlama olarak adlandırılan ATL, organizasyonun kimliğini ve farkındalığını izleyicilere daha üst düzeyde yayan sıradan ve düzenli pazarlama ortamını kullanır. Ana hedefleri, markaya olan desteği güçlendirmek ve ayrıca müşterilerden ve izleyicilerden uygun bir yanıt üretmek için sattıkları ürünle ilgili doğru bilgi ve bilgileri aktarmaktır.
Açıklama ve mesaj oluşturma için kullanılan konuşma, izleyicilerin ve müşterilerin markayı kolayca anlayabilmesi ve markaya güvenebilmesi için kullanılır. ATL pazarlama stratejileri, büyük ölçekli bir kitleyi ve müşterileri kapsayacak şekilde çok büyük ve çok büyük bir düzeyde etkilenir. ATL pazarlama aracı OOH, İnternet, Televizyon, Basılı Medya, Radyo, gazeteler, posterler, afişler, dergiler vb.
ATL pazarlamasının ana odak noktası, benzersiz bir marka kimliği oluşturmak ve markanın bilinirliğini makro düzeyde kitlelere ve müşterilere temsil etmek ve yaymaktır. Business to Consumer enstitüleri de dahil olmak üzere kuruluşlar, izleyicilerden ve müşterilerden gelen birçok olumlu yanıtla iyi bir marka kimliği oluşturmak için ağırlıklı olarak ATL pazarlamasını benimser ve uygular.
BTL Pazarlama Nedir?
Çizgi Altı Pazarlama olarak da adlandırılan BTL, BTL uygulayan kuruluşun iyi ve hedefe yönelik bir ilişki oluşturabilmesi ve izleyicilerin ve müşterilerin güvenini kazanabilmesi için doğrudan pazarlama projeleri kullanır. BTL ayrıca kuruluşa başarı oranını ve tüm dönüşümleri değerlendirmede basitlik sağlar.
BTL pazarlama türü düzensiz ve alışılmışın dışındadır ve temel düzeyde ve küçük düzeyde uygulanır ve etkilenir, çünkü hedef katılım temelinde belirli bir gruptur. BTL uygulayan kuruluşlar, etkili bir ürün yaratmak ve makro ve kitlesel düzeyde bu konuda iyi bir farkındalık yaratmak için belirli bir etkileme ve doğrudan iletişim yöntemine kendilerini kaptırırlar. Business to Business enstitüleri de dahil olmak üzere kuruluşlar, esas olarak BTL pazarlamasını benimsemekte ve uygulamaktadır.
BTL pazarlamasının ana odak noktası, potansiyel müşteriler oluşturmak ve izleyiciler ve müşterilerle güvenilir bir ilişki yaratmaktır. BTL pazarlama aracı, ticari fuarlar, posta kampanyaları, sponsorluklar, hediye çekleri, telefonla pazarlama, sergi, kataloglar, metin pazarlaması vb. İçerir. Ayrıca alışveriş merkezleri gibi yoğun ve kalabalık yerlerde ürün örneklerini sergiliyor.
ATL ve BTL Pazarlama Arasındaki Temel Farklar
Çözüm
Buradan, ATL pazarlamanın, hedef kitleler ve müşteriler arasında markanın doğru farkındalığı için güçlü ve etkileyici bir marka kimliği oluşturmak olduğu bir proje yaratan büyük boyutlu ve makro tip bir marka olduğu sonucuna varabiliriz, oysa BTL pazarlama ağırlıklı olarak kullanılır. Etkileyici ve son derece iyi hazırlanmış pazarlama projelerine dayalı, benimseme ve yenilenme odaklı.
Böylece, ATL pazarlaması tutarlı ve tek tip bileşenler üzerindeki hedefi korurken, BTL pazarlaması seçilen bölümlere odaklanır.
