Yurtiçi pazarlama, daha az müşteriyle çok daha küçük bir alana hitap eder. Uluslararası pazarlama, çok daha geniş bir müşteri tabanına sahip birkaç küresel pazara hitap etmektedir.
Her pazarlama biçiminin kapsamındaki bu seminal bölgesel farklılık, pazar araştırmasının doğası, müşteri tabanı büyüklüğü, ilgili riskler, her bir formun tabi olduğu kontrol mekanizmaları ve sermaye gereksinimleri dahil olmak üzere ikisi arasında daha fazla farklılık yaratır.
Yurtiçi ve Uluslararası Pazarlama
Yurtiçi ve uluslararası pazarlama arasındaki fark, her birinin içerdiği kapsam açısındandır. Yerel pazarlama, bir ulus-devlet içindeki tüm alanı kapsarken, uluslararası pazarlama, egemen bir ulus-devletin sınırları dışındaki bölgeleri kapsayan daha geniş bir bölgesel alanı kapsar.
Yurtiçi ve Uluslararası Pazarlama Karşılaştırma Tablosu
| Karşılaştırma Parametreleri | Yurtiçi Pazarlama | Uluslararası Pazarlama |
| Tanım | Bir ulusun sınırları içinde bölgeyi kapsayan pazarlama stratejileri. | Bir ulusun sınırları dışındaki bölgeyi kapsayan pazarlama stratejileri. |
| Bölgesel Kapsam | Daha dar ve sınırlı. | Daha geniş bölgesel kapsam. |
| Sermaye yatırımları | Daha düşük sermaye yatırımlarına ihtiyaç vardır. | Daha yüksek sermaye yatırımlarına ihtiyaç var. |
| İlgili Riskler | Nominal riskler söz konusu. | Çok daha yüksek riskler söz konusu. |
| Müşteri tabanı | Yerli müşteri tabanından oluşan daha küçük taban. | Birden fazla iç pazardan oluşan daha büyük müşteri tabanı. |
| Kontrol | Tek tip ve sınırlı kontrol ve müdahale önlemleri. | Daha çeşitli ve tek tip olmayan kontrol önlemleri, farklı ulus devletlere göre değişiklik gösteriyordu. |
| Operasyon Piyasaları | Az ya da çok homojen pazarlar. | Çeşitlendirilmiş pazarlar. |
| Pazar araştırması | Pazar araştırması büyümeyi artırmaya yardımcı olur, ancak zorunlu değildir. | Pazar araştırması zorunludur. |
| Operasyonun Finansal Ortamı | Az ya da çok istikrarlı finansal ortam. | Küresel piyasaların dalgalanan finansal iklimlerinin bilinmesi gerekiyor. |
Yurtiçi Pazarlama Nedir?
Yurtiçi pazarlama, iç pazara göre şekillendirilmiş ve sınırlı iç müşterilerin tercih ve ihtiyaçlarına yönelik pazarlama stratejilerinden oluşmaktadır.
Bu stratejiler, iç pazarda ürün ve hizmet satışlarını artırmak için küratörlüğünü yapıyor. Yurtiçi pazarlama stratejileri, egemen ulus içinde sınırlı bir bölgesel alana hitap eder. Bu pazarlama stratejileri için gereken sermaye yatırımları nominaldir ve mevcut piyasa bilgisine dayanmaktadır.
Operasyonunun sınırlı kapsamı, hem faydalar hem de sınırlamalar üretir. Yurtiçi pazarlamanın belirli faydaları, hedeflenen stratejileri ve pazarlama kampanyalarını formüle etme kolaylığının yanı sıra yatırılan sermaye için azaltılmış riskleri içerir.
Müşteri tercihlerini ve satın alma modellerini ortaya çıkaran iç pazar araştırmasına dayalı kapsamlı bir kampanya geliştirilebilir.
Bu stratejilerin ek bir yararı da, yerel satıcılarla iletişim kolaylığı nedeniyle, sorunsuz bir şekilde planlanıp uygulanabilmeleridir. Ancak, sınırlı kapsamları, büyüme ve genişleme fırsatları açısından belirli sınırlamalar üretir.
Uluslararası Pazarlama Nedir?
Uluslararası pazarlama, birçok ülke ve bölgeyi kapsayan uluslararası alanda faaliyet göstermek için damıtılmış pazarlama stratejileri ve kampanyaları ifade eder.
Bu stratejiler, dünya çapındaki müşterilerin çeşitlendirilmiş tercihlerine ve ihtiyaçlarına cevap vererek büyümeyi hızlandırmak ve pazarları genişletmek için çalışır. Bu kampanyalar, küresel pazarın yasalarına ve geleneklerine uygun olmalıdır.
Bir dizi yeni fırsatla birlikte bu stratejiler, gelişmiş risk faktörleri, yabancı hükümetlerden daha fazla kontrol ve düzenleyici müdahaleler, daha yüksek yatırım gereksinimleri vb. gibi güçlü sınırlamalar da sunar.
Uluslararası pazarlama stratejileri için çok daha kapsamlı, yoğun emek ve zaman yatırımına dayalı bir plan oluşturulmalıdır.
Yurtiçi ve Uluslararası Pazarlama Arasındaki Temel Farklar
- Yurtiçi ve uluslararası pazarlama arasındaki temel fark, her birinin içerdiği bölgesel kapsam açısındandır. Yerli pazarlama, ulus-devlet sınırları içindeki pazarlama çabalarını ifade ederken, uluslararası pazarlama, ulus-devletin coğrafi sınırları dışındaki pazarlamayı ifade eder. Bu nedenle, ikincisinin kapsamı birincisinden daha geniştir.
- Bu iki pazarlama biçimi arasındaki ikinci dikkate değer fark, her birinin içerdiği risk derecesi açısından not edilebilir. Yurtiçi pazarlama nispeten daha düşük derecede risk faktörlerini içerirken, uluslararası pazarlama daha yüksek derecede risk uyandırır.
- Bu iki pazarlama türü arasındaki üçüncü önemli fark, birincisinin ikincisine kıyasla daha az derecede sermaye yatırımı içermesidir. Uluslararası pazarlamanın kapsamı daha geniş olduğu için daha yüksek sermaye yatırımları gerektirir.
- Bir sonraki farklılaştırıcı faktör, her birinin faaliyet pazarlarına ilişkin dalgalı finansal koşulları açısından not edilebilir. Piyasa dalgalanmaları yerel alanda belirgin olabilse de, uluslararası piyasa dalgalanmalarından daha az belirgindir. Uluslararası pazarlama, değişken ve değişken uluslararası finansal ortamı hesaba katmak zorundadır.
- Yurtiçi pazarlama üzerinde uygulanan kontrol, uluslararası pazarlamadan çok daha az ve daha tekdüzedir. Uluslararası pazarlamanın değişken siyasi, bölgesel ve kültürel bağlamlarda çalışması gerektiğinden, kontrol ve düzenleme normları çok daha katı ve çeşitlidir.
- Yurtiçi pazarlama, uluslararası pazarlamaya göre çok daha homojen ve tek tip bir pazara hitap etmektedir. Segmentler bir iç pazarda dahili olarak çeşitlilik gösterebilir, ancak uluslararası alanda doğaları gereği çok daha çeşitli ve parçalıdırlar.
- Araştırma, her iki pazarlama biçimi için de esastır, ancak ilkinde ikincisinden daha az önemlidir. Bunun nedeni, firmaların iç pazar hakkında mevcut bir bilgiye sahip olmalarıdır. Bununla birlikte, çeşitli küresel bölgelere yayılan uluslararası pazar segmentlerine aşinalık eksikliğinden dolayı, uluslararası pazarlama alanında derinlemesine araştırma yapılmalı ve ustaca pazar bilgisi edinilmelidir.
- Kapsam çok daha geniş olduğu için büyüme ve genişleme fırsatları uluslararası pazarlama alanında güçlendirilmektedir. İç pazarın sınırlı boyutu nedeniyle, iç pazarlama alanında büyüme için sınırlı fırsatlar bulunmaktadır.
- Uluslararası pazarlama, küresel yol boyunca uzanan farklılaştırılmış müşteri tercihlerinin ve taleplerinin farkında olmalıdır. Öte yandan, yurtiçi pazarlama, minimum düzeyde farklılaştırılmış ürünlerle aşağı yukarı benzer taleplere hitap etmektedir.
- Her pazarlama biçimiyle ilişkili kısıtlamalar da farklıdır. Yurtiçi pazarlamanın faaliyetlerini engelleyen daha az kısıtlaması vardır, diğer yandan uluslararası pazarlamanın farklı ülkelerin ticaret düzenlemeleri, döviz kurları, çeşitli bölgesel yasalar ve gelenekler, daha yüksek risk faktörleri vb. gibi çeşitli kısıtlamaları vardır.
Çözüm
Yurtiçi ve uluslararası pazarlama arasında birkaç belirgin fark vardır. En önemli fark, faaliyet kapsamlarını belirleyen ilgili tanımlarından gösterilebilir.
Yurtiçi pazarlama, faaliyet alanı, büyümesi ve fırsatları açısından daha sınırlı olmakla birlikte, azaltılmış müdahale ve kısıtlama avantajına sahiptir. Düzenleyici önlemler çok daha tekdüzedir ve pazar araştırması takdir edilse de, iç pazara ilişkin genel bilgiler bu pazarlama stratejilerine rehberlik eder.
Uluslararası pazarlama, dünyanın çeşitli bölgelerini kapsayan daha geniş bir operasyon kapsamına sahiptir. Büyüme ve genişleme fırsatları, uluslararası pazarlama ile artırılır, ancak küresel müşterilerin çeşitli gelenekleri, yasaları ve tercihlerini tanımak için derinlemesine bir pazar araştırması stratejisi tasarlanmalıdır.
Kapsamı çeşitli küresel bölgeleri kapsadığı ve her bölgenin kendi kontrol önlemleri dizisine sahip olduğu için, uluslararası pazarlama kapsamında düzenleyici önlemler daha farklılaştırılmıştır. Daha yüksek sermaye yatırımı gereksinimi ile uluslararası pazarlama, yerel pazarlamaya göre önemli ölçüde daha riskli bir girişimdir.
Referanslar
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224296803200310
- https://www.jstor.org/stable/40227540
