Üretim ve satış kavramları, işletmelerin takip ettiği beş ana pazarlama kavramından ikisidir. Geri kalan üçü ürün, pazarlama ve Toplumsal pazarlama konseptidir.
Üretim Konsepti ve Satış Konsepti
Üretim konsepti ile satış konsepti arasındaki fark, birincisinin ürünün kalite ve standartlarının eşit olmasını sağlamakla, ikincisi ise ürünleri mümkün olan en iyi şekilde tanıtmanın yollarını bulmakla ilgilenmesidir.
Üretim kavramı, pazarlamanın en eski kavramlarından biridir ve işletmenin ürün bileşeni, özellikle ürün kalitesi (verimlilik ve maliyetler) ile ilgilenir.
Satış konsepti, bir müşteriyi promosyonlar ve çeşitli satış taktikleri yardımıyla şirketin ürününü satın almaya ikna etmekle ilgilenir.
Üretim Kavramı ile Satış Kavramı Karşılaştırma Tablosu (Tablo Halinde)
| Karşılaştırma Parametreleri | Üretim konsepti | Satış Konsepti |
|---|---|---|
| süreç seviyesi | Pazarlama kavramlarını uygularken dikkate alınan ilk adımdır. | Pazarlama konsepti merdivenindeki üçüncü adım, üretim ve ürün konseptlerinden hemen sonra. |
| Amaç | Konsept, şirket tarafından ürün kalitesini artırmak ve kapsamlı araştırmalar yoluyla geliştirmek için uygulanmaktadır. | Burada şirket, geliştirilmiş ürünlerini müşterilere ulaştırmak ve satış yapmak için yöntemler bulmak zorundadır. |
| Kapsamlı bileşenler | Ana odak, üretim maliyetleri, yüksek verimlilik ve üretim için büyük hacimdir. | Ana odak noktası, ürünün yüksek kalitesinin tanıtılması ve gösterilmesidir. |
| adımlar | Üretim konseptinde yer alan adımlar - Yönlendirme, Çizelgeleme, sevkıyat, takiptir. | Arama, Hazırlık, Yaklaşım, Sunum, İtirazların ele alınması, Kapanış, Takip. |
| Malların imalatında yer alan hammaddelerle başlayın. | Fabrikada üretilen ve müşterilere sunulan bitmiş ürünlerle başlar. |
Üretim Kavramı Nedir?
Üretim konsepti 20'li yılların ortalarında bulundu.inci Yüzyılda sanayilerin yükselişe geçtiği ve mal imalatı o zamanın en önemli beklentisiydi. Bunun nedeni, talebin arzı aşması ve üretilen mal hacminin düşük olmasıdır.
Üretim konsepti, malların üretildiği, kalite açısından kontrol edildiği ve şirkete aktarıldığı pazarlama konsepti sürecinde takip edilen ilk adımdır.
Üretim konsepti, bir şirketin ürünlerinin niteliklerini ve özelliklerini anlamasına ve bunları geliştirmesine yardımcı olur. Her şirket ürününü mümkün olduğunca göz alıcı hale getirmek ve tüketicinin hızlı karar vermesine yardımcı olmak ister.
Bir ürünü arzu edilir kılmak için birçok şey yapılır ve bu nedenle iş bu noktalara odaklanır. Noktalar aşağıda belirtildiği gibidir -
Burada ürünün fiyat bileşeni çok önemli bir faktördür. Şirket, tüketicinin satın alması için fiyatlarının makul olduğunu akılda tutmalıdır. Şirket önce maliyetlerini rakipleriyle karşılaştırır ve buna göre giderlerini değiştirir.
Üretim sürecinde izlenen dört adım vardır -
Bu adımlar gerçekleştirilir ve ürün grubu onaylandıktan sonra pazarlama kuralındaki bir sonraki konsept takip edilir.
Satış Konsepti Nedir?
Satış kavramı, 1980'lerden sonra her şirket için önemli bir kavram haline geldi, çünkü reklam devreye girdi. Ürününüzü tanıtabilmek ve dünyaya gösterebilmek her şirketin önceliği haline gelmişti.
Satış konsepti, bir müşterinin ikna edilmedikçe veya bu kararı vermeye zorlanmadıkça bir şirketin ürününü satın almaya meyilli olmayacağına inanıldığı için geliştirildi.
Bu nedenle, işin ana vurgusu, kalitesi iyi veya kötü olmasına bakılmaksızın ürünü satmaya yöneldi. Burada şirket, yalnızca ürünün agresif tanıtımı yoluyla herhangi bir satış olacağını varsayar.
Şimdi, agresif bir satış taktiği kullanma fikri, yalnızca ürünlerinin diğer önemli holdingler ile işaretli olmadığına inanan şirketler tarafından tercih ediliyor. Büyük şirketlerin bu satış taktiklerini kullanmasına gerek yok çünkü reklamcılıkta eksiklerini ürün kalitesinde oluşturuyorlar.
Bir satış konsepti uygularken izlenmesi gereken birkaç adım vardır –
Satış konsepti, fabrikada nihai hale getirilmiş mallarla başlar ve ürünün satışa sunulmasıyla sona erer. Gerisi pazarlama ve toplumsal pazarlama kavramlarıyla gerçekleştirilir.
Üretim Kavramı ile Satış Kavramı Arasındaki Temel Farklılıklar
Çözüm
Üretim ve satış kavramları, pazarlamanın iki temel adımından biridir. Pazarlama bunlardan biri olmadan yapılamaz ve yine de odakları farklıdır. Üretim konsepti, ürünlerin mevcut özelliklerini ve onu arzu edilir kılan yönlerini geliştirmeye odaklanır. Satış konsepti, alıcıya odaklanır ve ürünü müşterinin ihtiyaçlarına uygun şekilde tanıtır.
Üretim konsepti, ham maddelerle ilgilenir ve onu işlenmiş mallara dönüştürür ve satış konsepti, bitmiş ürünleri alır ve doğru satış taktiklerini kullanarak agresif bir şekilde teşvik eder. Sonunda şirket, müşteriden en iyi yanıtı hangi tür ürünün alacağını kontrol etmek ister.
