Her ürün veya mal, bir tedarik zinciri aracılığıyla müşterilere ulaşır. Bir tedarik zincirinin çeşitli bölümleri vardır. Her tedarik zinciri bir üretici ile başlar ve bir perakendeci ile biter. Her aşama birbiriyle ilişkilidir. Tedarik zincirinin iki ayrılmaz parçası toptan satış ve perakende satıştır.
Toptan Satışlar ve Perakende Satışlar
Toptan satışlar ile perakende satışlar arasındaki temel fark, toptan satışların perakendecilere toplu olarak mal ve ürün satışını, perakende satışların ise ürün ve hizmetlerin bireysel miktarlarda son tüketicilere veya müşterilere satışını ifade etmesidir.
Toptan satışlar özellikle perakendeciler tarafından yeniden satış içindir. Toptan ürünler üretici firmalardan temin edilmektedir. Tedarik zincirinde toptan satış sıralaması imalatçılardan sonra ortadadır. Toptan satışlar büyük, büyük ve toplu miktarlardadır. Toptan satış fiyatları daha ucuzdur. Toptan satışlar genellikle sınırlı sayıda malla ilgilenir.
Öte yandan, perakende satışlar özellikle tüketiciler tarafından nihai tüketime yöneliktir. Perakende satış ürünleri toptancılardan temin edilmektedir. Tedarik zincirindeki perakende satışların sırası, toptan satıştan sonra sona ermektedir. Perakende satış fiyatları toptan satış fiyatlarına göre pahalıdır. Perakende satışlar genellikle çok çeşitli mal ve ürünlerle ilgilenir ve müşterilere çeşitlilik sağlar.
Toptan Satış ve Perakende Satış Karşılaştırma Tablosu
| Karşılaştırma Parametreleri | Toptan Satış | Perakende satışlar |
| Tedarik zinciri parçası | Tedarik zincirinin orta kısmı | Tedarik zincirinin son kısmı |
| Ürün tipi | Hammaddeler ve mallar | Çevrimiçi veya çevrimdışı mod aracılığıyla müşteriler veya işletmeler için mallar, ürünler ve hizmetler |
| Ürün miktarı | toplu miktarlar | Bireysel miktarlar |
| Amaç | Perakendeci tarafından yeniden satılmak üzere | Tüketicinin nihai tüketimi için |
| Ürün tedariği | Üreticilerden | Toptancılardan |
Toptan Satış Nedir?
Toptan satış, diğer perakendecilere, endüstrilere, ticari, profesyonel veya kurumsal kullanıcılara toplu olarak mal satışı sistemini ifade eder. Toptan satışlar bir kişi veya kuruluş tarafından satın alınabilir. Toptan satışta, satılan mallar çok büyük miktarlardadır, ancak nispeten daha düşük bir fiyata. Perakendeciler genellikle toptancılardan daha ucuza mal alıp daha yüksek fiyata satarlar, böylece kar elde ederler.
Birleşmiş Milletler İstatistik Bölümü, toptancılığı, yeni veya diğer profesyonel kullanıcılar tarafından kullanılan malların yeniden satışı olarak tanımlar. Herhangi bir dönüşüm olmadan satışı içerdiğinden yeniden satış denir. Toptan satışlar, mal alım satımı için acenteleri veya komisyoncuları bile içerebilir. Toptan satışla uğraşan kişiler, büyük malları daha küçük partiler halinde dağıtmayı kolaylaştırmak için genellikle malları daha küçük gruplar halinde sıralar, derecelendirir ve yeniden paketler.
Toptancılar genellikle belirli yerlerde bağımsız tesislere sahiptir. Dünyanın en büyük toptan satış pazarları Çin, Güneydoğu Asya ve Tayvan'da bulunmaktadır. Toptan satışlar, yalnızca alıcı veya müşterinin toptancı ile aynı eyalette yeniden satış lisansına sahip olması durumunda alıcılardan satış vergisi almaz. Toptancılık sadece mal ve ürünlere özgü olmayıp bankacılık alanında da kullanılmaktadır. Toptan bankacılık büyük müşterilere hitap etmektedir.
Toptan satışlar indirimli fiyatlarla yapılmaktadır. Daha düşük bir fiyata toplu satın alma ve daha yüksek bir fiyata satış, küçük işletmelerin çalışmasına yardımcı olur. Toptan modeller, ürünleri doğrudan müşterilere satmaz ve genellikle distribütörlere satar.
Perakende Satış Nedir?
Perakende satışlar, nihai tüketicilere yönelik mal veya ürünlerin iyiliğidir. Perakende ürünler ve mallar tüketilir ve kullanılır ve ticari olarak önceden satılmaz. Perakende satışlar, bir tedarik zincirinin tüm son ürünlerini ifade eder. Perakende satış ülke ekonomisini destekler ve inşa eder. Perakende satışlarda mallar toptan getirilmektedir.
Perakende satışta ürünler daha düşük bir fiyata satın alınırken daha yüksek bir fiyata satılır. Perakende satış malları, tüketim malları veya nihai mallar olarak adlandırılır. Tüketicilerin mağaza ve mağazalardan satın aldığı ürünlerin çoğu perakende mal olarak adlandırılabilir. Perakende mallar ayrıca dört ana tipte sınıflandırılabilir - hazır ürünler, alışveriş ürünleri, özel ürünler ve aranmayan ürünler.
Perakende satışların ürünleri bitmiş ürünlerdir. Perakende satışlar herhangi bir hammadde içermemektedir. Ayrıca müşteriler ve işletmeler için hizmetleri de içerebilir. Perakende satışlar çevrim içi olabileceği gibi çevrim dışı da olabilir. ABD Sayım Bürosu, ABD'nin aylık perakende satış raporunu sunar. Bu, perakende pazarında tüm yılın satışlarının analizine yardımcı olur. Trendleri ölçmek için bir kıstas görevi görür.
Perakende satışlar, otomobil satıcıları, mağaza dışı (çevrimiçi), büyük mağazalar, giyim, elektronik, gıda, yapı malzemeleri, spor malzemeleri, mobilya, güzellik ve sağlık, konaklama, benzin istasyonları ve diğer çeşitli olmak üzere 13 türe ayrılabilir. Perakende satışlar, ülkenin GSYİH'sini doğrudan etkiler.
Toptan Satış ile Perakende Satış Arasındaki Temel Farklar
Çözüm
Toptancılar sermayeye ihtiyaç duyar ve büyük ölçekte faaliyet gösterirken, perakendeciler daha az sermaye ile ve daha küçük ölçekte çalışır. Toptan ürünler doğrudan üreticilerden satın alınır ve geniş bir coğrafi alana dağıtılırken, perakende ürünler toptancılardan satın alınır ve daha küçük bir alanda çevrimdışı modda veya farklı coğrafi konumlara çevrimiçi modda satılır.
Tedarik zincirinin iki ucu toptancılar ve perakendecilerdir. Her ikisi de kapsamlı pazarlama çalışmaları gerektirir ve bir ülkenin veya ulusun GSYİH büyümesini doğrudan etkiler. Her iki uç da birbirine bağlıdır.
